Pourquoi Les Factors Peuvent Étouffer Les Vendeurs De Factures Aux Enchères

DAVID GUSTIN, 5 mai 2015

Les factors peuvent-ils revitaliser leur ligne de produits pour concurrencer les vendeurs de factures aux enchères, l’escompte dynamique et autres ?

La petite entreprise a des difficultés à recouvrer ses factures et à fournir des prêts avec des modalités de paiement étendus aux acheteurs qui ont un accès bien meilleur et moins cher au crédit. Le problème avec les nouveaux arrivants et les autres acteurs sur le marché, qui sont focalisés sur les petites entreprises, est que quand un fournisseur émet des factures ponctuelles à plusieurs reprises ou des lots de factures, le client peut se voir contraint de revenir plusieurs fois. A un moment donné, le client aura besoin d’une facilité financière plus structurée que l’argent liquide. Le coût des fonds d’équipement est moins cher que l’accès à l’argent liquide des family offices, des fonds de couverture ou autres qui cherchent des rendements à deux chiffres.

D’un autre côté, les factors entretiennent des relations avec de nombreuses entreprises et offrent une gamme complète de différents types de produits – affacturage de créances, escompte de factures, financement de bons de commande, etc. Ceux qui se préparent pour l’avenir se rendent compte qu’ils doivent offrir de nouveaux modèles afin d’être compétitifs par rapport aux avances de fonds des commerçants en ligne, à l’affacturage reverse, à l’escompte dynamique, etc. Plusieurs d’entre eux cherchent à offrir des programmes de paiement anticipé aux acheteurs qui s’engagent à payer un ensemble de dettes à une date déterminée ou bien ils cherchent à regrouper toutes les factures de l’entreprise afin de leur donner une marge de crédit en fonction du montant total des factures.

Une autre opportunité pour les factors est de créer pour leurs clients des possibilités d’enchères pour la liquidité du marché au comptant. Les factors pourraient développer différents types de modèles de financement en fonction de leur base de clients et en se connectant aux bureaux de crédit de l’industrie de la gestion des fonds.

CODIX est l’un des vendeurs technologiques fournissant des logiciels aux factors que ceux-ci pourraient intégrer dans leurs offres et, à terme, changer leur modèle commercial.